Gli Stati Uniti e il potenziale del mercato contract
Tra 31 e 39 miliardi di euro: è il mercato contract potenziale degli Stati Uniti stimato da PwC Italy pari a circa il 90% del potenziale delle Americhe. La stima considera la domanda generata da nuovi sviluppi, riqualificazioni e riposizionamenti immobiliari. Il living ne rappresenta circa il 61%; uffici e retail pesano ciascuno per il 16%, mentre l’hospitality vale circa il 7%. Nel workplace, la ricerca di edifici di qualità, servizi e ambienti adatti alle esigenze delle aziende alimenta la domanda di nuovi interni e di aggiornamento degli spazi esistenti.
Questa prospettiva si affianca a una presenza commerciale italiana già significativa. Gli Stati Uniti sono il primo mercato extra UE e la seconda destinazione mondiale, dopo la Francia, per l’export del Macrosistema Arredamento: 1,62 miliardi di euro nel 2025, pari all’11,4% del totale, e 888,3 milioni nei primi sette mesi del 2026. Il percorso Contract amplia il dialogo con gli interlocutori che orientano le scelte di progetto e le forniture in questo mercato.
Chicago investe nella qualità e nel riuso degli immobili
A Chicago, la domanda di uffici premia gli immobili in grado di offrire servizi, comfort e un’esperienza di lavoro riconoscibile. Nel terzo trimestre 2026, la società internazionale di consulenza immobiliare CBRE ha rilevato nel centro direzionale di Chicago tre contratti di locazione per spazi a uso ufficio di oltre 9.290 metri quadrati ciascuno. Per le imprese del contract, questa selettività apre opportunità negli allestimenti e nella riqualificazione degli interni: dalle lobby agli spazi collaborativi, dalle aree di concentrazione ai servizi di ristorazione e accoglienza.
Il riuso modifica anche le destinazioni del patrimonio direzionale. Nell’ambito dell’iniziativa LaSalle Street, la City of Chicago segnala sei progetti di conversione da uffici a residenze sostenuti da finanziamenti pubblici, per oltre 900 milioni di dollari di investimenti immobiliari e 1.765 unità abitative. Si delinea così un secondo ambito di lavoro per progettisti e imprese, chiamati a ripensare distribuzione degli ambienti, spazi comuni e servizi in relazione ai nuovi usi degli edifici.
Chicago evidenzia così come la trasformazione degli immobili esistenti possa alimentare una domanda contract trasversale, che collega workplace, residenziale e servizi condivisi. Per le imprese, l’opportunità è contribuire a questa trasformazione fin dalle scelte progettuali, con soluzioni capaci di integrare arredi, materiali e illuminazione in funzione dei nuovi usi. È su questa domanda che si concentra la tappa del Salone Contract Tour, mettendo in relazione le competenze dell’industria con chi investe negli edifici, ne definisce il progetto e ne gestisce le attività.
Il panel sul workplace tra investimento e qualità dello spazio
La riqualificazione del James R. Thompson Center per Google ha offerto al panel un caso concreto per leggere insieme investimento immobiliare e progetto del workplace. Michael W. Reschke, Chairman & CEO di The Prime Group, ha portato il punto di vista dello sviluppatore: riconoscere il potenziale di un edificio esistente, valutarne i costi di trasformazione e costruire una proposta capace di rispondere alle esigenze di un grande utilizzatore. Il confronto ha messo al centro il contributo della qualità architettonica e degli interni alla competitività dell’immobile nel tempo.
Al punto di vista dello sviluppatore si affianca quello di Gensler, rappresentata da Jessica Gracey, Design Director della sede di Chicago. Al centro del suo contributo, il ruolo delle amenities come luoghi che le persone scelgono di frequentare, all’interno di un workplace che integra collaborazione, concentrazione, apprendimento, benessere e ospitalità. Nel progetto del Thompson Center per Google, questa visione si lega alla cultura e all’identità di Chicago. L’esplorazione delle istituzioni culturali, delle architetture e dei paesaggi della città ha contribuito a definire l’organizzazione degli spazi, le palette cromatiche e l’esperienza delle persone, mettendo in relazione la visione di Google con la storia e il carattere del luogo. Il progetto diventa così uno strumento per rafforzare il senso di comunità e di appartenenza, attraverso ambienti riconoscibili e radicati nel contesto urbano.
Con Luca Palermo, Amministratore Delegato e Direttore Generale di Federlegno Arredo Eventi, il confronto è tornato alle competenze richieste all’industria: sviluppare soluzioni personalizzate, coordinare prodotto e servizi, rispondere a requisiti tecnici e accompagnare il progetto fino alla consegna e all’installazione. La conversazione guidata da Cheryl Durst ha collegato queste capacità alle decisioni di developer, progettisti, aziende utilizzatrici e responsabili degli acquisti, rendendo esplicita la rete di relazioni nella quale si costruisce una commessa contract.
Da Chicago a Salone Contract 2027
Il percorso avviato con il Tour porterà al debutto di Salone Contract, nella 65ª edizione del Salone del Mobile.Milano, dal 13 al 18 aprile 2027 a Fiera Milano, Rho. Il Masterplan di Rem Koolhaas e David Gianotten/OMA darà forma a una “borsa del progetto”, con spazi per presentare soluzioni, condividere competenze e incontrare la committenza internazionale. Il Salone Contract Forum approfondirà le trasformazioni della domanda e i modelli di collaborazione tra industria, progettisti e investitori.
Dopo il mixed-use di Shanghai, Chicago ha portato in questo percorso le esigenze del workplace e della trasformazione degli immobili esistenti. La ricerca sviluppata con PwC Italy accompagnerà il confronto sui mercati, offrendo alle imprese strumenti per individuare le opportunità più coerenti con le proprie capacità. Il Salone Contract Tour si inserisce nel World Tour del Salone del Mobile.Milano, realizzato con il supporto di Agenzia ICE e della rete diplomatico-consolare e degli Istituti Italiani di Cultura del Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale.
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