Zenit Next House: la storia di un progetto di successo

Di Corrado Mililli

Zenit Next House è una delle iniziative di nuova costruzione gestite da Residenze Immobiliare che ha rappresentato, e tutt’ora rappresenta per noi, un progetto di eccellenza, un vero e proprio fiore all’occhiello. Su Zenit Next House abbiamo applicato gran parte delle proposte che sottoponiamo alle imprese di costruzione per lo studio dell’intervento edilizio: dalla definizione del target a quella delle tipologie costruttive, dalla scelta del naming all’individuazione delle soluzioni architettoniche più in linea con il gusto e le esigenze dell’utenza in zona. Tutto ciò basandoci su un’attenta analisi della concorrenza, delle compravendite più recenti, delle caratteristiche del territorio e della giacenza media sul mercato degli immobili per comprenderne il gradimento o meno.

Si tratta di un progetto di cui andiamo molto fieri. Con 8 mesi di anticipo dal completamento dei lavori, si è giunti quasi alla chiusura delle vendite, collocando sul mercato oltre 50 unità immobiliari tra residenziali e commerciali, confermando il perfezionamento della filiera interna atta all’ottimizzazione di tutto il processo, con l’obiettivo di fornire, sia all’impresa di costruzioni sia al cliente finale, un servizio di prim’ordine. Il nostro scopo è sviluppare valore per chi crea immobili, ma anche per chi ne beneficerà. Non ci dimentichiamo che la redditività di un’operazione immobiliare passa anche dalla riduzione degli oneri finanziari grazie alla compressione dei tempi di vendita.

Oggi vorrei raccontarti questa iniziativa, le sfide che abbiamo affrontato e in che modo le abbiamo superate.

Le principali caratteristiche di Zenit Next House

Zenit Next House è un edificio di tipo condominiale che sta sorgendo alla Cecchignola, oggi denominata “Colle Ardeatino”, area situata tra l’EUR e il Parco dell’Appia Antica, quartiere che sta completando il suo sviluppo grazie alla realizzazione di interventi edilizi residenziali e infrastrutturali. Questi ultimi si stanno innestando all’interno di un parco di circa 60 ettari, il quale, nonostante la volumetria complessiva prevista tra nuovo e consolidato, manterrà e rafforzerà la sua identità grazie alla creazione di aree attrezzate e percorsi nel verde.

La struttura, che si sviluppa su 5 piani (oltre al piano terra e ai superattici), consta di 54 unità immobiliari e 6 locali commerciali. Si distingue soprattutto per la sua estetica iconica, grazie a elementi architettonici innovativi che la rendono unica rispetto alle abitazioni di nuova concezione, ma anche per le tecnologie impiegate nella parte impiantistica e dei materiali costruttivi.

Quali sono state le sfide da affrontare in questo progetto?

Una delle principali sfide è stata dover affrontare una concorrenza molto agguerrita e ben radicata sul territorio, sia per la presenza consolidata nel tempo sia per la qualità del prodotto offerto. Zenit Next House, infatti, si è inserito in un quadrante dove sorgevano già edifici in costruzione gestiti da due colossi dell’imprenditoria romana, i cui immobili sono altrettanto di alto livello, in termini di organizzazione delle vendite che di qualità costruttiva.

Tutto questo ci ha stimolato a lavorare molto per il successo della nostra offerta e per distinguerla dalle altre: il nostro prodotto si è affermato per l’elevato livello qualitativo e per il costo perfettamente in linea con le specifiche offerte; allo stesso tempo gli acquirenti, non avendo modo di vedere l’edificio, trattandosi di una struttura che è ancora in costruzione, sono stati aiutati a immaginare quella che sarebbe stata la loro casa del futuro, attraverso una narrazione efficace, supportata da video, immagini e render appositamente creati.

In che modo sono state superate le sfide di un progetto così ambizioso?

Per riuscire a coinvolgere gli acquirenti e trasmettere il valore aggiunto di questa soluzione, abbiamo lavorato su diversi aspetti. Vediamo insieme i principali.

Estetica e design innovativi

Innanzitutto, abbiamo puntato sulla qualità del prodotto, realizzando un edificio dall’architettura innovativa e, come detto, iconica, dotata di un impatto visivo più leggero e armonioso. Inoltre, la posizione privilegiata dell’immobile offre agli appartamenti affacciati verso valle una visuale aperta sul verde, altro elemento di grande attrattiva.

Maggiore possibilità di personalizzazione

Abbiamo scelto un capitolato molto ricco e abbiamo offerto ai clienti l’opportunità di personalizzare il proprio appartamento, scegliendo materiali, distribuzione interna e predisposizione degli impianti, fino ad arrivare alla possibilità di acquistare la casa completamente arredata. Questo aspetto si è rivelato determinante nella scelta di un acquisto “su carta”, rendendo l’offerta più attrattiva e adattabile alle esigenze specifiche di ogni persona.

Attenzione alla sostenibilità

Oltre all’estetica distintiva, un altro aspetto chiave è stato l’elevato contenimento energetico e la riduzione dell’impiego di materiali di costruzione “a perdere”, con un conseguente risparmio sui materiali di risulta. Questa attenzione alla sostenibilità, estesa anche alla fase realizzativa dell’edificio, ha rappresentato un forte incentivo per molti acquirenti.

Tecnologie e soluzioni all’avanguardia

Ci sono poi caratteristiche specifiche che hanno giocato un ruolo importante nell’attrarre i clienti. Dal punto di vista impiantistico, abbiamo adottato un sistema basato su pannelli fotovoltaici che alimentano le pompe di calore e forniscono energia per i servizi condominiali. A questo si aggiungono il riscaldamento a pavimento, collegato alla pompa di calore, un sistema di accumulo per l’acqua calda sanitaria, un impianto di videosorveglianza e una connessione ultraveloce, essenziale soprattutto per chi lavora da casa.

Abbiamo previsto colonnine per la ricarica delle auto elettriche, stalli attrezzati per le biciclette (anch’essi con ricarica elettrica) e predisposto la domotica all’interno delle abitazioni. In questo modo, tramite lo smartphone, è possibile gestire da remoto aspetti come l’illuminazione, l’impianto d’allarme, le tapparelle e la climatizzazione. Senza dimenticare che il sistema domotico consente anche la gestione dei carichi, monitorando e ottimizzando i consumi energetici per evitare sovraccarichi. Non ultimo, uno spazio per il servizio di portierato a discrezione dell’assemblea dei condomini.

Attività promozionale

Altri due aspetti importanti sono stati la cura del naming dell’iniziativa e l’intera strategia di comunicazione necessaria a promuoverla. La comunicazione è stata sviluppata su più canali: dalla radio alla cartellonistica stradale, dal presidio diretto sul territorio alla promozione sul cantiere, fino alle campagne digitali. A questo si è aggiunto tutto il materiale realizzato per il progetto, tra cui brochure, book e gadget dedicati.

L’ufficio vendite ha avuto un ruolo centrale: abbiamo creato uno spazio di grande impatto e accoglienza, predisponendo anche una sala apposita dove presentare il progetto attraverso video emozionali.

Una delle ultime attività promozionali sul territorio è rappresentata dall’evento organizzato a giugno 2024, durante la fase finale delle vendite. Per l’occasione sono stati invitati gli speaker radiofonici dell’emittente utilizzata per la promozione aziendale che, con tutta la loro attrezzatura, hanno trasmesso in diretta dal cantiere. Sono stati allestiti stand, con spazi espositivi e video, dove l’impresa di costruzione e i clienti, e i potenziali acquirenti, hanno potuto interagire e approfondire il progetto, non solo in termini di tipologie immobiliari e servizi offerti, ma anche delle tecnologie costruttive adottate (ad esempio, i visitatori hanno avuto la possibilità di testare direttamente il sistema domotico). I clienti si sono potuti confrontare con la fase costruttiva per approfondirne tecniche e peculiarità, effettuare consulenze finanziarie, preventivi per l’acquisto, la personalizzazione, gli arredi, oltre che gustare aperitivi e un buon gelato. Tutto ciò assieme al personale dell’impresa e di Residenze Immobiliare. Tale iniziativa ha consentito di dare una finale e decisiva spinta alle vendite.

Ultimo, ma non meno importante, l’impresa di costruzioni, con la quale abbiamo instaurato un rapporto sinergico sin dalle prime settimane d’incarico. Questo, infatti, è il nostro obiettivo: lavorare in sinergia con le imprese edili e accompagnarle, attraverso i nostri servizi dedicati ai costruttori, in tutte le fasi della realizzazione e commercializzazione di un’iniziativa immobiliare.